Cẩm Nang Phát Triển Sự Nghiệp - Trở Thành MDRT Quản Lý Chuyên Nghiệp Ngành Bảo Hiểm Nhân Thọ
- Người viết: Mr. Trường Nguyễn lúc
- Phát triển kinh doanh
Làm thế nào để phát triển và thành công trong ngành bảo hiểm . Làm thế nào để giúp đỡ được nhiều gia đình được bảo vệ , giúp cho nhiều người được trở thành tư vấn viên chuyên nghiệp với thu nhập cao và điều kiện phát triển bản thân tốt. Đây chính là 1 vài câu hỏi của những người làm trong ngành bảo hiểm . Qua bài viết này Tủ Sách Lãnh Đạo chia sẻ bạn 1 vài góc nhìn để phát triển sự nghiệp trong ngành bảo hiểm.
1 ) Tiềm năng ngành bảo hiểm nhân thọ
Ngành bảo hiểm nhân thọ là một ngành có tiềm năng phát triển lớn ở Việt Nam. Theo báo cáo của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam đã đạt quy mô 160.000 tỷ đồng trong năm 2022, tăng 20% so với năm 2021. Tỷ lệ thâm nhập bảo hiểm nhân thọ ở Việt Nam hiện chỉ đạt khoảng 10%, thấp hơn so với các nước trong khu vực, cho thấy tiềm năng phát triển lớn của ngành này.
Có nhiều yếu tố thúc đẩy sự phát triển của ngành bảo hiểm nhân thọ ở Việt Nam, bao gồm:
- Tăng trưởng kinh tế và thu nhập bình quân đầu người: Sự tăng trưởng kinh tế và thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam trong những năm gần đây đã dẫn đến nhu cầu bảo hiểm nhân thọ ngày càng tăng.
- Tăng nhận thức về bảo hiểm nhân thọ: Nhận thức về bảo hiểm nhân thọ ở Việt Nam đang ngày càng được nâng cao. Người dân ngày càng hiểu rõ hơn về vai trò của bảo hiểm nhân thọ trong việc bảo vệ tài chính và gia đình của họ.
- Sự phát triển của công nghệ: Sự phát triển của công nghệ đã giúp các công ty bảo hiểm nhân thọ tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn và cung cấp các sản phẩm và dịch vụ bảo hiểm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
2 ) Những tố chất của người tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp
Người tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp là người có đầy đủ kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm để tư vấn cho khách hàng về các sản phẩm và dịch vụ bảo hiểm nhân thọ. Họ cần có những tố chất sau:
- Kiến thức chuyên môn: Người tư vấn bảo hiểm cần có kiến thức chuyên môn vững vàng về các sản phẩm và dịch vụ bảo hiểm nhân thọ, cũng như các kiến thức liên quan đến tài chính, kinh tế, luật pháp,...
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục: Người tư vấn bảo hiểm cần có khả năng giao tiếp tốt, thuyết phục khách hàng về lợi ích của các sản phẩm và dịch vụ bảo hiểm nhân thọ.
- Kỹ năng bán hàng: Người tư vấn bảo hiểm cần có kỹ năng bán hàng hiệu quả để có thể chốt được giao dịch.
- Kỹ năng chăm sóc khách hàng: Người tư vấn bảo hiểm cần có kỹ năng chăm sóc khách hàng tốt để duy trì mối quan hệ với khách hàng và đảm bảo khách hàng hài lòng với dịch vụ của mình.
3 ) Chiến lược marketing phát triển thương hiệu cá nhân dành cho người tư vấn bảo hiểm nhân thọ ( 5 CHIẾN LƯỢC THAM KHẢO )
- Xây dựng kênh Youtube hoặc website cá nhân: Website cá nhân là một công cụ tuyệt vời để xây dựng thương hiệu cá nhân của người tư vấn bảo hiểm nhân thọ. Website cá nhân có thể giúp họ giới thiệu bản thân, chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm, và tiếp cận khách hàng tiềm năng. Trước đây mình có xây dựng website chuyên về bảo hiểm là www.truongbaohiem.com
- Tham gia các hội thảo và sự kiện: Tham gia các hội thảo và sự kiện là một cách tuyệt vời để kết nối với các chuyên gia khác trong ngành và xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn. Bạn có thể tham gia các hội thảo và sự kiện về bảo hiểm nhân thọ, hoặc tham gia các hội thảo và sự kiện về các chủ đề liên quan đến lĩnh vực bảo hiểm.
- Tạo nội dung chất lượng: Tạo nội dung chất lượng là một cách tuyệt vời để thu hút sự chú ý của mọi người và xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn. Bạn có thể tạo nội dung như blog, bài báo, video, hoặc sách điện tử về bảo hiểm nhân thọ. Nội dung của bạn cần phải hữu ích, hấp dẫn và cung cấp giá trị cho người đọc.
- Sử dụng mạng xã hội: Mạng xã hội là một công cụ tuyệt vời để kết nối với khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn. Bạn có thể sử dụng mạng xã hội để chia sẻ kiến thức và thông tin về bảo hiểm nhân thọ, kết nối với các chuyên gia khác và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. ( FACEBOOK VÀ TIKTOK )
- Tham gia các hoạt động cộng đồng: Tham gia các hoạt động cộng đồng là một cách tuyệt vời để thể hiện sự lãnh đạo của bạn và xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn. Bạn có thể tham gia các hoạt động cộng đồng liên quan đến bảo hiểm nhân thọ, hoặc tham gia các hoạt động cộng đồng trong các lĩnh vực
4 ) TUYỂN DỤNG NGOÀI NGÀNH
Để tuyển dụng được ứng viên các ngành khác như bán mỹ phẩm - bất động sản, nhân viên văn phòng tham gia cùng team kinh doanh bảo hiểm nhân thọ cùng bạn, bạn cần tập trung vào các yếu tố sau:
Thay đổi cách tiếp cận tuyển dụng: Bạn cần thay đổi cách tiếp cận tuyển dụng truyền thống, tập trung vào các yếu tố kỹ năng và kinh nghiệm chuyên môn, sang cách tiếp cận tập trung vào các yếu tố tố chất và kỹ năng mềm. Các yếu tố tố chất và kỹ năng mềm quan trọng đối với người tư vấn bảo hiểm nhân thọ bao gồm:
- Khả năng giao tiếp và thuyết phục
- Kỹ năng bán hàng
- Kỹ năng chăm sóc khách hàng
- Kỹ năng xây dựng mối quan hệ
- Kỹ năng giải quyết vấn đề
- Kỹ năng làm việc nhóm
Xây dựng thương hiệu nhà tuyển dụng: Bạn cần xây dựng thương hiệu nhà tuyển dụng hấp dẫn, thể hiện được những giá trị và lợi ích mà ứng viên sẽ nhận được khi làm việc tại công ty của bạn. Bạn có thể thực hiện việc này bằng cách:
- Chia sẻ các câu chuyện thành công của các tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ trong công ty của bạn
- Tạo ra môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp và thân thiện
- Cung cấp các cơ hội phát triển nghề nghiệp và thăng tiến
Tập trung vào các kênh tuyển dụng phù hợp: Bạn cần tập trung vào các kênh tuyển dụng phù hợp với các ứng viên mục tiêu. Đối với các ứng viên từ các ngành khác, bạn có thể tập trung vào các kênh tuyển dụng như:
- Mạng xã hội
- Các hội thảo và sự kiện liên quan đến các ngành nghề mà ứng viên đang làm việc
- Các mối quan hệ cá nhân
Dưới đây là một số ví dụ cụ thể về cách bạn có thể thực hiện các yếu tố trên:
Thay đổi cách tiếp cận tuyển dụng: Thay vì yêu cầu ứng viên phải có kinh nghiệm làm việc trong ngành bảo hiểm nhân thọ, bạn có thể yêu cầu họ có kinh nghiệm làm việc trong các lĩnh vực có liên quan, chẳng hạn như bán hàng, chăm sóc khách hàng hoặc tư vấn. Ngoài ra, bạn cũng có thể yêu cầu họ tham gia một buổi phỏng vấn thử để đánh giá các tố chất và kỹ năng mềm của họ.
Xây dựng thương hiệu nhà tuyển dụng: Bạn có thể chia sẻ các câu chuyện thành công của các tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ trong công ty của bạn trên các trang mạng xã hội hoặc các kênh truyền thông khác. Bạn cũng có thể tạo ra các chương trình đào tạo và phát triển nghề nghiệp để giúp các tư vấn viên mới phát triển các kỹ năng cần thiết để thành công trong nghề.
Tập trung vào các kênh tuyển dụng phù hợp: Bạn có thể tham gia các hội thảo và sự kiện liên quan đến các ngành nghề mà ứng viên đang làm việc để giới thiệu về công ty của bạn và các cơ hội việc làm mà bạn đang tuyển dụng. Ngoài ra, bạn cũng có thể kết nối với các mối quan hệ cá nhân của mình để giới thiệu về công ty của bạn và tìm kiếm các ứng viên tiềm năng.
Với những thay đổi trong cách tiếp cận tuyển dụng, bạn sẽ có cơ hội tuyển dụng được những ứng viên chất lượng, dù họ đến từ các ngành nghề khác.
5 ) NHỮNG thông điệp tuyển dụng cho ngành bảo hiểm nhân thọ
Để thu hút được ứng viên chất lượng, các công ty bảo hiểm nhân thọ cần xây dựng những thông điệp tuyển dụng hấp dẫn và phù hợp với đối tượng mục tiêu.
Dưới đây là 5 thông điệp tuyển dụng cho ngành bảo hiểm nhân thọ mà bạn có thể tham khảo:
1. Xây dựng tương lai vững chắc cho bản thân và gia đình
Bảo hiểm nhân thọ là một giải pháp tài chính giúp bảo vệ tài chính cho bản thân và gia đình trước những rủi ro trong cuộc sống. Đây là một thông điệp tuyển dụng hấp dẫn, chạm đến nhu cầu và mong muốn của nhiều người.
2. Cơ hội phát triển nghề nghiệp và thăng tiến
Ngành bảo hiểm nhân thọ là một ngành có cơ hội phát triển nghề nghiệp và thăng tiến cao. Các ứng viên có thể phát triển bản thân, trở thành những chuyên gia tư vấn bảo hiểm thành công.
3. Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp
Các công ty bảo hiểm nhân thọ thường có môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp và thân thiện. Đây là một môi trường lý tưởng để các ứng viên phát huy năng lực và đạt được thành công trong nghề nghiệp.
4. Thu nhập hấp dẫn, không giới hạn
Thu nhập của tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ phụ thuộc vào năng lực và kết quả kinh doanh. Đây là một cơ hội hấp dẫn để các ứng viên có thể kiếm được thu nhập cao.
5. Tạo ra giá trị cho cộng đồng
Bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm giúp bảo vệ tài chính cho người dân, góp phần xây dựng một xã hội an toàn và phát triển. Đây là một thông điệp tuyển dụng có ý nghĩa, giúp thu hút những ứng viên có mong muốn cống hiến cho cộng đồng.
Khi xây dựng thông điệp tuyển dụng, bạn cần lưu ý những điều sau:
- Thông điệp cần ngắn gọn, súc tích và dễ hiểu.
- Thông điệp cần nhấn mạnh những điểm mạnh và lợi ích của công việc.
- Thông điệp cần phù hợp với đối tượng mục tiêu.
Hy vọng những thông điệp trên sẽ giúp bạn xây dựng được những thông điệp tuyển dụng hiệu quả cho ngành bảo hiểm nhân thọ.
6 ) XÂY DỰNG KÊNH TIKTOK - HOẶC FACEBOOK FANPAGE
Ở trên mình có chia sẻ về việc xây dựng Youtube hoặc Website. tuy nhiên có thể tốn kém và khó làm giai đoạn đầu. Dành cho người mới , bạn tham khảo về việc xây dựng kênh Tiktok hoặc Facebook nhé.
dây là 10 ý tưởng videoclip chia sẻ về ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ trên TikTok hoặc facebook fanpage.
TikTok là một nền tảng mạng xã hội video ngắn phổ biến, với lượng người dùng đông đảo, đặc biệt là ở độ tuổi trẻ. Đây là một kênh truyền thông hiệu quả để chia sẻ thông tin về bảo hiểm nhân thọ đến với đông đảo mọi người.
Dưới đây là 10 ý tưởng videoclip chia sẻ về ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ trên TikTok:
Video kể chuyện: Bạn có thể kể một câu chuyện ngắn về một người đã được bảo hiểm nhân thọ giúp đỡ trong một tình huống khó khăn. Câu chuyện có thể là thật hoặc được hư cấu, nhưng cần phải xúc động và truyền cảm hứng.
Video hỏi đáp: Bạn có thể tạo một videoclip hỏi đáp để giải đáp các thắc mắc thường gặp về bảo hiểm nhân thọ. Các câu hỏi có thể liên quan đến lợi ích của bảo hiểm nhân thọ, cách lựa chọn sản phẩm bảo hiểm phù hợp,...
Video so sánh: Bạn có thể tạo một videoclip so sánh giữa bảo hiểm nhân thọ và các hình thức tiết kiệm khác, chẳng hạn như tiết kiệm ngân hàng, đầu tư chứng khoán,... Video cần làm nổi bật những ưu điểm vượt trội của bảo hiểm nhân thọ so với các hình thức tiết kiệm khác.
Video chia sẻ kiến thức: Bạn có thể tạo một videoclip chia sẻ kiến thức về các lĩnh vực liên quan đến bảo hiểm nhân thọ, chẳng hạn như tài chính, kinh tế, sức khỏe,... Video cần cung cấp thông tin hữu ích và dễ hiểu.
Video hài hước: Bạn có thể tạo một videoclip hài hước để thu hút sự chú ý của người xem. Video cần mang lại tiếng cười nhưng vẫn phải truyền tải được thông điệp về ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ.
Video sử dụng hiệu ứng âm thanh, hình ảnh: Bạn có thể sử dụng hiệu ứng âm thanh, hình ảnh để tạo nên một videoclip sinh động và hấp dẫn. Tuy nhiên, cần đảm bảo rằng hiệu ứng được sử dụng phù hợp và không làm người xem bị rối mắt hoặc khó hiểu.
Video có sự tham gia của người nổi tiếng: Nếu có thể, bạn có thể mời một người nổi tiếng tham gia vào videoclip của mình. Sự xuất hiện của người nổi tiếng sẽ giúp videoclip của bạn thu hút được nhiều người xem hơn.
Video có hashtag trending: Bạn có thể sử dụng các hashtag trending để videoclip của mình được nhiều người xem hơn. Tuy nhiên, cần đảm bảo rằng hashtag được sử dụng phù hợp và không làm người xem bị rối mắt.
Video có nội dung phù hợp với xu hướng: Bạn cần cập nhật xu hướng của TikTok để tạo ra những videoclip phù hợp với thị hiếu của người xem.
Video được đăng tải vào thời điểm phù hợp: Bạn nên đăng tải videoclip vào những thời điểm mà nhiều người xem TikTok, chẳng hạn như buổi sáng, buổi tối hoặc cuối tuần.
Khi tạo videoclip chia sẻ về ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ trên TikTok, bạn cần lưu ý những điều sau:
- Nội dung videoclip cần ngắn gọn, súc tích và dễ hiểu.
- Video cần có hình ảnh và âm thanh bắt mắt, thu hút người xem.
- Video cần truyền tải được thông điệp rõ ràng về ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ.
Hy vọng những ý tưởng trên sẽ giúp bạn tạo ra những videoclip chia sẻ về ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ trên TikTok hiệu quả.
7 ) TỔNG KẾT
Để thăng tiến trong ngành bảo hiểm nhân thọ, bạn cần:
- Tăng doanh số: Đây là yếu tố quan trọng nhất để thăng tiến trong ngành bảo hiểm nhân thọ. Bạn cần nỗ lực hết mình để đạt được doanh số cao, vượt qua các chỉ tiêu được giao.
- Phát triển kỹ năng: Bạn cần không ngừng học hỏi và phát triển các kỹ năng cần thiết cho công việc, chẳng hạn như kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, bán hàng,...
- Xây dựng mối quan hệ: Bạn cần xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, đồng nghiệp và lãnh đạo. Điều này sẽ giúp bạn nhận được sự hỗ trợ và tạo ra cơ hội thăng tiến.
Tóm lại, muốn thăng tiến trong ngành bảo hiểm nhân thọ, bạn cần nỗ lực hết mình, không ngừng học hỏi và phát triển bản thân. Kinh nghiệm trong vòng 6 tháng đạt MDRT của Trường cho thấy việc marketing và bán hàng rất quan trọng . Nhưng quan trọng nhất là năng lực hành động , chăm chỉ , chịu khó và luôn tâm niệm giúp đỡ khách hàng mới là yếu tố quyết định .
Ở ĐÂU CÓ Ý CHÍ - Ở ĐÓ CÓ CON ĐƯỜNG
Hãy cùng theo dõi kênh Youtube "Tủ Sách Lãnh Đạo" tuyệt vời
ở đây nhé https://www.youtube.com/channel/UCMIPu8Xb1Qg2Le8JBr4Fr0w
để học hỏi thêm nhiều điều mới về cách sử dụng ngôn ngữ một cách hiệu quả.
Tủ Sách Lãnh Đạo , Chúc bạn thành công.