Thiết Lập Mô hình kinh doanh Business Model Canvas

Nếu như Bạn đang  nhen nhóm khởi nghiệp ,  đang có ý tưởng kinh doanh nhưng bạn không biết bằng cách nào để trực quan hóa ý tưởng kinh doanh của bạn? Hãy tìm hiểu Business Model Canvas

Không biết bằng cách nào đơn giản mà hữu hiệu nhất để trình bày ý tưởng kinh doanh của mình , mày mò đi tìm bản đồ kinh doanh . Thì bài viết này dành cho Bạn.

I ) BMC gồm những yếu tố nào 

BMC có 9 thành tố chính để trực quan hóa ý tưởng kinh doanh hay chiến lược của doanh nghiệp dưới đây ,

– 1 Phân khúc khách hàng : xác định các phân khúc khách hàng nhau mà doanh nghiệp muốn hướng tới. Nhóm khách hàng này có thể là thị trường đại chúng (mass market), thị trường ngách (niche market), thị trường hỗn hợp (multi-sided market).

– 2 Giải pháp giá trị  : mô tả lại những mục tiêu giá trị mà sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp đã và đang tạo cho nhóm khách hàng mục tiêu. Nói cách khác, đây là lý do mà khách hàng chọn sản phẩm của công ty bạn thay vì công ty của đối thủ.

– 3  Các kênh truyền thông : mô tả các kênh truyền thông và phân phối mà doanh nghiệp sử dụng để tiếp xúc với phân khúc khách hàng. Qua đó mang đến cho khách hàng các giá trị mục tiêu mà khách hàng mong muốn. Có rất nhiều kênh phân phối khác nhau: kênh phân phối trực tiếp (đội bán hàng trực tiếp, điểm bán hàng trực tiếp, gian hàng trên mạng…) và kênh phân phối gián tiếp (đại lý bán hàng, cửa hàng của đối tác…)

– 4 Quan hệ khách hàng  : mô tả các loại quan hệ mà doanh nghiệp muốn thiết lập với các phân khúc khách hàng của mình. Làm thế nào doanh nghiệp giữ chân khách hàng cũ hoặc thu hút khách hàng mới ?

– 5 Dòng doanh thu : thể hiện luồng lợi nhuận doanh nghiệp thu được từ các phân khúc khách hàng của mình. Nếu khách hàng được coi là trái tim của mô hình kinh doanh thì luồng lợi nhuận được coi là các động mạch của nó. Dòng danh thu chính là ô mà các nhà đầu tư quan tâm nhất.

– 6 Nguồn lực chính  :  mô tả các nguồn lực quan trọng nhất của doanh nghiệp để hoạt động kinh doanh có thể tồn tại. Để tạo ra được hàng hóa, thiết lập kênh truyền thông và phân phối, duy trì quan hệ khách hàng … bạn cần phải có những nguồn lực nhất định mà nếu không có nguồn lực này thì bạn không thể kinh doanh được. Đây có thể là các nguồn lực vật lý ( tài nguyên môi trường,…), nguồn lực tri thức (bằng sáng chế), nhân lực và tài chính.

– 7 Hoạt động chính  : mô tả các hành động quan trọng nhất mà doanh nghiệp cần duy trì để giữ được công việc kinh doanh của mình. Một cách trừu tượng, là các hành động sử dụng nguồn lực (KR) để có thể tạo ra các giá trị mục tiêu khác biệt (VP) và qua đó thu được lợi nhuận (RS). Ví dụ đối với công ty như Facebook, hoạt động chính sẽ là phát triển nền tảng và xây dựng trung tâm dữ liệu. Đối với công ty tư vấn luật, key activities là việc nghiên cứu văn bản luật và tư vấn pháp luật.

– 8 Đối tác chính  : mô tả các nhà cung cấp nguồn lực và các đối tác giúp cho công việc kinh doanh được thực hiện tốt và có thể phát triển. Đó là một trong bốn loại sau: đối tác chiến lược giữa các công ty không phải là đối thủ của nhau, đối tác giữa các công ty là đối thủ của nhau để cùng nâng thị trường lên, cùng đầu tư  để tạo ra công việc kinh doanh mới, quan hệ mua bán để đảm bảo đầu vào cho công ty.

Link dowload file tại đây : business-model-canvas- vượt ngưỡng

– 9 Cơ cấu chi phí  : mô tả tất cả các chi phí cần thiết để duy trì và điều hành một công việc kinh doanh.

Qùa tặng Ebooks ” 8 bước thiết lập kế hoạch ” dành cho Bạn tại đây 

II ) Ưu điểm của mô hình kinh doanh Canvas

Business Canvas rất phổ biến với các chủ doanh nghiệp và những nhà quản lý nhằm mục đích cải tiến mô hình kinh doanh. Về cơ bản mô hình này có 3 ưu điểm chính.

Tập trung: Chúng ta đang bỏ qua hơn 40 trang giấy nội dung của những kế hoạch kinh doanh truyền thống, và ngày càng nhiều các công ty nổi tiếng trên thế giới sử dụng BMC để làm rõ và tập trung vào những gì thúc đẩy công việc kinh doanh của họ.

Linh hoạt: Dễ dàng chỉnh sửa mô hình và thử mọi thứ (từ góc độ lập kế hoạch) vì tất cả mọi thứ đều nằm trên cùng một trang.

Rõ ràng: Đồng nghiệp của bạn sẽ mất ít thời gian để đọc và hiểu kế hoạch kinh doanh của bạn hơn, họ cũng dễ tiếp nhận tầm nhìn của bạn hơn khi mọi thứ được bày ra trên một trang giấy.

III ) Bộ câu hỏi vàng để hoàn thành mô hình kinh doanh Canvas

để hỗ trợ bạn hoàn thành bảng kế hoạch mô hình kinh doanh Business Canvas của mình , hãy trả lời 11 câu hỏi vàng dưới đây . Rõ ràng chính là sức mạnh. 

1. Bạn muốn phục vụ ai?

Họ mong muốn gì? Họ có những vấn đề gì cần phải giải quyết? Nếu họ giải quyết những vấn đề đó thì xảy ra những nỗi đau gì? Nếu họ không giải quyết những vấn đề đó thì xảy ra những nỗi đau gì? Nếu họ giải quyết những vấn đề đó thì đạt được sự sung sướng gì?

 2. Sản phẩm dịch vụ của bạn là gì?

Bạn bạn giải quyết vấn đề cho khách hàng mục tiêu của mình bằng sản phẩm dịch vụ giải pháp gì? Tại sao khách hàng nên mua sản phẩm dịch vụ giải pháp đó? Tại sao họ nên mua từ bạn mà không mua từ người khác?

 3. Kênh

Bạn đang duy trì kết nối với khách hàng của kênh nào? Bạn đang chuyển giao sản phẩm dịch vụ giải pháp đấy khách hàng qua kênh nào? Kênh nào đang hiệu quả nhất và kênh nào kém hiệu quả nhất?

 4. Mối quan hệ

Bạn đang duy trì mối quan hệ với khách hàng như thế nào bằng cách thức nào công cụ gì? Phương tiện gì phương thức nào đang hiệu quả nhất và phương thức nào đăng kém hiệu quả nhất?

 5. Dòng doanh thu

Doanh doanh nghiệp của bạn đang có những nguồn doanh thu nào? Nguồn doanh thu nào đang chiếm tỷ trọng cao nhất? Nguồn doanh thu nó đang đóng góp nhiều lợi nhuận nhất? Nguồn doanh thu nào đang tốn nhiều chi phí nhất? Nguồn doanh thu nào đang tăng trưởng? Nguồn doanh thu nào đang suy thoái? Có những cách nào để gia tăng cấp nguồn doanh thu?

 6. Các nguồn lực chính.

Bạn đang có nguồn lực chính nào để phục vụ cho công việc kinh doanh? Nguồn lực nào đang tạo ra nhiều giá trị gia tăng cho khách hàng? Nguồn lực nào đang tạo ra nhiều doanh thu? Nguồn lực nào chưa được tối ưu? Nguồn lực nào đang làm phát sinh nhiều chi phí?

 7. Các hoạt động chính

Có những hoạt động chính nào đang tạo ra doanh thu? Có những hoạt động chính nào đang tốn kém nhiều chi phí? Có những hoạt động chính nào đang không tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng?

 8. Các đối tác chính

Có những đối tác chính nào đang tạo ra nhiều doanh thu? Có những đối tác chính nào đang tốn kém nhiều nguồn lực? Có những đối tác chính nào đang giúp tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng?

 9. Cấu trúc chi phí.

Có những chi phí nào không giúp tạo ra doanh thu? Có những chi phí nào không tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng và doanh nghiệp? Những chi phí nào đang đắt đỏ? Những chi phí nào có thể cắt bỏ?

 10. Đại dương xanh

Đại dương xanh tiếp theo của doanh nghiệp là gì? Khi nào thị trường hiện tại sẽ thành đại dương đỏ?

 11. Cam kết của bạn là gì ? 

Thiếu sự cam kết , mọi kế hoạch đều trở nên vô nghĩa. Hãy trả lời thêm 2 điều này nữa

 Why.

Tại sao cần đạt được nó?

Tại sao cần loại bỏ những yếu tố không cần thiết trong MHKD?

 How.

Làm thế nào để đạt được nó?

Làm thế nào để tối ưu nó?

Khi có lý do đủ lớn (why) và cách thức để làm (How) thì cứ vậy mà chiến thôi. Quyết liệt mới được việc

Cám ơn Bạn đã ghé thăm website Vượt Ngưỡng . Chúc Bạn thành công

Cần được tư vấn về phát triển bản thân , phát triển kinh doanh , hoạch định tài chính cá nhân , bảo hiểm với thông tin chính thống, tận tâm, chuyên nghiệp

Hoặc dịch vụ Coaching 1-1
Liên hệ: Zalo 0933-126-366  Mr. Trường