Tăng doanh thu cho tiệm tóc Hair salon

Bài toán GIA TĂNG THU NHẬP luôn là đề tài mà tất cả các chủ salon đều quan tâm. Vậy theo bạn, có bao nhiêu cách để gia tăng thu nhập ?
.
Tôi cược rằng đa số các bạn sẽ trả lời rằng Lợi Nhuận tăng khi tăng Doanh Thu và giảm Chi Phí.

Phương pháp tính LỢI NHUẬN truyền thống của chúng ta từ trước đến nay là :
LỢI NHUẬN = DOANH THU – CHI PHÍ
=> LỢI NHUẬN ⬆️ = DOANH THU ⬆️ – CHI PHÍ ⬇

Trong tình hình kinh doanh thực tế ngày nay, liệu cắt giảm chi phí có thực sự đúng đắn ???

Chi phí trong ngành kinh doanh của chúng ta thường bao gồm:
– Chi phí thuê mặt bằng
– Chi phí thuê nhân công
– Chi phí hàng hóa
– Chi phí quảng cáo
– Chi phí điện, nước, điện thoại, internet
– Chi phí thuế thu nhập, thuế kinh doanh
– Chi phí dịch vụ chăm sóc khách hàng
– Các chi phí thiết yếu khác phát sinh trong quá trình kinh doanh

Bao nhiêu chi phí kể trên có thể cắt giảm được ? Theo tôi là khó có thể thực hiện được, tôi sẽ cho bạn một số ví dụ minh họa cho câu trả lời của tôi :

– Trong thời buổi kiếm thợ còn khó hơn kiếm khách, giữ chân thợ còn khó hơn giữ chân khách, vậy mức lương hàng tháng cho 1 nhân viên hoàn toàn không thể giảm xuống, thậm chí còn phải tăng lên khi salon bạn chưa có chính sách đãi ngộ hoàn chỉnh cho nhân viên.

-Muốn mang đến cho khách hàng những trải nghiệm tốt đẹp và bảo vệ mái tóc khách hàng, đồng nghĩa với việc salon của bạn phải sử dụng những sản phẩm chính hãng. Khi cạnh tranh giá cả gay gắt như hiện tại, bạn phải giảm giá dịch vụ cho khách hàng nhưng lại không thể thay đổi chất lượng hàng hóa. Bạn có thể tiết kiệm, không phung phí hàng hóa sử dụng, nhưng điều đó là không đáng kể.

– Hiện tại số tiền quảng cáo cho các kênh truyền thông hay mạng xã hội đều tăng lên. Đơn cử như 1 số salon chọn Fb là kênh quảng cáo chính, chi phí phải bỏ ra hàng tháng xấp xỉ 10 – 150 triệu là điều hết sức bình thường.

Muốn tăng doanh thu bằng cách tăng số lượng khách hàng cũng đồng nghĩa với việc phải tăng số lượng nhân công, tăng số lượng hàng hóa, tăng chi phí quảng cáo, tăng chi phí điện, nước, chăm sóc khách hàng và vô vàn chi phí linh tinh khác.

Nói đến đây, có lẽ bạn đã hiểu phần nào GIẢM CHI PHÍ là nhiệm vụ bất khả thi đúng không ạ?

Quay lại bài toán kinh doanh ban đầu của chúng ta :
LỢI NHUẬN = DOANH THU – CHI PHÍ
LỢI NHUẬN ⬆️ = DOANH THU ⬆️ – CHI PHÍ ( Không ⬇ )

Chi phí không thể giảm mà còn tăng lên, vậy chúng ta phải tập trung tìm phương án để TĂNG DOANH THU.

Và tin tốt lành cho bạn đây, chỉ có 3 cách để TĂNG DOANH THU :
1. Gia tăng số lượng khách hàng
2. Gia tăng doanh số bình quân của mỗi khách hàng
3. Gia tăng số lần giao dịch tiếp theo của khách hàng

Bây giờ bạn hãy lấy giấy viết và bắt đầu tính toán :
– Tính xem số lượng khách hàng 1 tháng của bạn là bao nhiêu.
– Tính ra số tiền trung bình họ chi trả cho mỗi lần đến salon.
– Xác định số lần họ đến salon trong 1 năm

Cách tính như sau :
Số lượng khách hàng x Gía trị giao dịch của mỗi khách hàng x Số lần giao dịch trong năm = Tổng doanh thu

Gỉa sử :
– Bạn có 1000 khách hàng trong năm 2019
– Mỗi lần đến salon, họ sẽ chi tiêu khoảng 500.000đ
– Một năm họ đến salon bạn 2 lần

Cách tính như sau :
1000 x 500.000 x 2 = 1.000.000.000 đ

Hãy xem điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta tăng các con số này lên 10% trong năm 2020?

( 1000 x 1.1 ) + ( 500.000 x 1.1 ) + ( 2 x 1.1 )
= 1.100 x 550.000 x 2.2
= 1.331.000.000 đ
[(Doanh thu năm 2020 – Doanh thu năm 2019)/Doanh thu năm 2019] x 100 = % tăng trưởng
[ ( 1.331.000.000 – 1.000.000.000 ) / 1.000.000 ] x 100 = 33.1%
Vậy chỉ cần tăng 10% cho mỗi yếu tố thì tổng doanh thu của bạn đã có thể tăng lên 33.1 %

Bạn thử làm bài toán tương tự nhưng tăng mỗi yếu tố lên 20% hoặc 30% xem sao nhé !

– Tăng mỗi yếu tố 20%
1200 x 600.000 x 2.4 = 1.728.000.000 ( Tăng doanh thu 72.8 % )

– Tăng mỗi yếu tố 30%
1300 x 780.000 x 2.6 = 2.636.400.000 ( Tăng doanh thu 163.64% )

Thật đáng sợ phải không nào?

Tuy nhiên, làm cách nào để có thể GIA TĂNG LƯỢNG KHÁCH HÀNG ?
Làm thế nào để KHÁCH HÀNG CHI TIỀN NHIỀU HƠN CHO MỘT LẦN ĐẾN SALON ?
Làm thế nào để TĂNG SỐ LẦN KHÁCH HÀNG ĐẾN VỚI SALON ?

Câu trả lời này …sẽ được chia sẻ ở bài viết lần tới nhé.

?Cần được tư vấn về phát triển bản thân , kinh doanh , bảo hiểm, hoạch định tài chính với thông tin chính thống, tận tâm, chuyên nghiệp
?Liên hệ: Zalo 0933-126-366  Mr. Trường