Trả lương theo công thức 3P

Hiện nay, đa số doanh nghiệp đều trả lương theo phương pháp 3P:

Position (vị trí công việc) – Person (Năng lực) – Performance (Kết quả công việc – KPIs).

Ưu điểm của hình thức này là nhân viên  sẽ được trả lương phù hợp với tầm ảnh hưởng với doanh nghiệp, không bị phụ thuộc vào bằng cấp, tạo ra sự công bằng nội bộ trong hệ thống lương thưởng của công ty, loại trừ bớt yếu tố cảm tính hay thiện vị cá nhân.

1. Cơ chế tính lương
Công thức: Thu nhập = Lương vị trí (P1) + Lương năng lực (P2) + Lương theo thành tích(P3) + Lương doanh thu (%doanh số) * Tỷ lệ thu hồi công nợ + Phụ cấp.

a. Lương vị trí công việc – P1

Hay còn gọi cách khác là lương cơ bản theo giá trị công việc (dùng để tính bảo hiểm). Lương này được các doanh nghiệp đánh giá dựa trên giá trị các vị trí công việc (độ phức tạp của công việc). Đối với bộ phận nhân viên bán hàng, thông thường các doanh nghiệp thường quy định một mẫu chung ở mức tối thiểu nhằm đảm bảo mức sống.

Không nên đặt lương P1 quá cao bởi đội ngũ sẽ không quan tâm tới thưởng nữa, nếu thưởng quá thấp so với lương cơ bản. Tốt nhất hãy đặt ở mức cơ bản, thậm chí hơi thiếu một chút để họ nỗ lực vượt qua mức cơ bản đó nhanh và sau đó tiếp sang phần thưởng ngay.

b. Lương năng lực – P2

Hiểu một cách cơ bản, lương năng lực là khoản cho thêm nếu anh có năng lực hơn. Lương năng lực mặc dù vẫn mang yếu tố chủ quan của người đánh giá, tuy nhiên vẫn dựa trên cơ sở những đóng góp của họ với doanh nghiệp từ khi bắt đầu vào làm.

Để có được lương năng lực, bạn cần phải xây dựng được hệ thống các tiêu chí riêng. Với bộ phận nhân viên bán hàng, thông thường các tiêu chí đó sẽ là:

Năng lực kỹ thuật: Khả năng hiểu biết về sản phẩm; hiểu biết thị trường, quản lý hàng, quản lý nhóm…
Năng lực phẩm chất: chuyên cần, tinh thần làm việc….
Ngoài ra có thể có năng lực kỹ năng: ngoại ngữ, viết báo cáo, quản trị xung đột, khả năng quan sát

c. Lương theo thành tích – P3

Đây là khoản thưởng nếu anh hoàn thành các chỉ số KPIs mà công ty đã giao. Các hình thức trả lương bao gồm:

Thưởng cá nhân: hoa hồng, tiền thưởng, tăng lương
Thưởng theo nhóm: Thưởng thành tích nhóm, chia sẻ lợi ích
Thường toàn công ty: Thưởng cổ phiếu, quyền mua cổ phiếu, chia sẻ lợi nhuận công ty

d. Lương doanh thu (%Doanh số) và phụ cấp

Tùy vào mỗi doanh nghiệp mà tỷ lệ hoa hồng dành cho nhân viên bán hàng sẽ khác nhau và có thể phân chia theo cấp bậc.

Ví dụ: Đạt <90 triệu được thưởng 2%. Từ 90 – 200 triệu thưởng 5%.

Phụ cấp với nhân viên
Bao gồm xăng xe , đi lại , ăn uống và các hoạt động khác linh hoạt.

2 . Cơ chế phạt 3P
Song song với việc xây dựng những chỉ số, thiết lập cách tính lương, công ty cũng cần áp dụng các cơ chế phạt.

Kết quả công việc trung bình (KPI) < 50% trong vòng 3 tháng liên tiếp sẽ bị cho thôi việc.
Kết quả công việc trung bình (KPI) < 70% trong 5 tháng không liên tiếp sẽ bị hạ bậc lương hoặc cho nghỉ việc.
Nghỉ việc trong kỳ sẽ không được nhận thưởng của kỳ.

Đây là ví dụ cho việc sử dụng lương 3P. Các công ty khởi nghiệp , công ty kinh doanh hệ thống có thể linh động điều chỉnh cho phù hợp.

Ví dụ như : Đi công tác , tổ chức sự kiện , ra mắt sản phẩm , làm thêm giờ …

3 . Bật mí thu nhập nghề Sale 2022

Cùng tham khảo về mức doanh thu của Sales năm 2022

Nhân viên kinh doanh
Nhân viên kinh doanh là cấp thấp nhất trong bộ phận kinh doanh của một doanh nghiệp. Tuy nhiên, mức lương này sẽ thay đổi theo thâm niên làm việc và doanh số bán hàng của nhân viên. Cụ thể:

Đối với ngành Sales Logistic:

Người chưa có kinh nghiệm: 4 – 5 triệu đồng/tháng.
Người có ít kinh nghiệm: 6 – 8 triệu đồng/tháng.
Người có kinh nghiệm lâu năm: 15 – 20 triệu đồng/tháng.

Đối với ngành Sales bất động sản, thu nhập dao động từ 4-70 triệu đồng tùy thuộc vào doanh số mà bạn bán được.

Đối với ngành Sales Bảo hiểm:

Người mới vào nghề: Dưới 10 triệu đồng/tháng.
Người có kinh nghiệm lâu năm: 30-40 triệu đồng/tháng.
Còn đối với ngành Sales ô tô, thu nhập của một nhân viên kinh doanh thường dao động từ 6-30 triệu đồng/tháng.

Trưởng nhóm kinh doanh
Ngoài việc bán hàng, trưởng nhóm kinh doanh còn có trách nhiệm quản lý nhân viên, đảm bảo các chỉ tiêu bán hàng của bộ phận, v.v. Do đó, mức lương của người nắm giữ vị trí này dĩ nhiên cũng cao hơn.

Thông thường dao động từ 8-30 triệu đồng/tháng. Mức lương này cũng có dao động tùy thuộc vào doanh thu bán hàng của trưởng nhóm hoặc của cả nhóm.

Giám đốc kinh doanh
Mức lương của giám đốc kinh doanh theo từng ngành nghề cũng có sự chênh lệch nhất định:

Mức lương thấp nhất: 10 triệu đồng/tháng.
Mức lương ngành nghề bậc thấp: Trung bình 26,3 triệu đồng/ tháng.
Lương ngành nghề bậc trung: Trung bình 34,4 triệu đồng/ tháng.
Mức lương ngành nghề bậc cao: Trung bình 42,3 triệu đồng/ tháng.
Mức lương cao nhất: Trung bình 112,5 triệu đồng/ tháng.

Nếu bạn càng có nhiều kinh nghiệm và không ngừng nỗ lực thì mức lương mà bạn nhận được có thể sẽ rất khủng.

Vượt Ngưỡng sưu tầm và chỉnh sửa.